Как маркетинговая стратегия Converse делает его одним из самых успешных брендов кроссовок?

Converse-это культовый бренд в глазах стольких поколений. У многих людей в какой-то момент жизни была пара туфель «Конверс». Я владею кроссовками «Конверс» со средней школы и ношу их несколько до того дня, когда присоединился к рабочей силе. Независимо от того, мерцали ли ваши родители Converse в свое время или ваша любимая пара сегодня, бренд продолжает обслуживать несколько поколений. Перед покупкой вы можете ознакомиться с каталогом Конверс в Минске.

С таким широким спектром сегодняшней потребительской эпохи, Converse полагается на многопоколенную маркетинговую стратегию, чтобы угодить массам. Благодаря нашим современным технологиям и рекламной тактике, они могут нацеливать уникальные маркетинговые сообщения на каждый подраздел своей потребительской базы.

Знаете ли вы, что Converse All-Stars-самый популярный кроссовок в мире?

Можете ли вы вспомнить, когда вы впервые надели пару кроссовок All-Star? Это было здорово, не так ли? Как будто ты присоединился к какой-то классной группе, и я уверен, что ты все еще испытываешь то же самое чувство каждый раз, когда надеваешь его. Когда дело доходит до этих туфель, чем старше они становятся, тем больше мы в них влюбляемся.

Converse All-Stars-это, вероятно, единственный кроссовок, который заставляет всех чувствовать себя бомбой, от Бейонсе до парня из крутого места Йобурга, великого датчанина, до парня из SAFW или студента UCT Commerce. Так что же сделало All-Star самым известным кроссовком с 1900-х годов?

Converse All-Stars имеют богатую историю

Все звезды прославились с американским баскетболистом Чарльзом ‘Чаком’ Тейлором в 1923 году. Вот почему обувь часто называют Converse Chuck Taylors. Тейлор был спонсирован компанией «Конверс», «Конверс все звезды». С тех пор популярность кроссовок росла и стала привычной обувью для многих баскетболистов. После этого обувь стали носить военные и Олимпийские спортсмены.

Converse All-Stars-это культовая вещь

Не многие туфли способны оставаться популярными на протяжении многих лет. Модные модели эволюционировали на протяжении многих лет, но кроссовки Converse оставались неизменными; и при этом они достигли статуса иконы.Бренд Converse символичен, стиль дизайна-базовый и классический.

Converse All-Stars универсальный

Если вы выходите на улицу, в отпуск, на работу или выходите замуж, вы можете надеть пару кроссовок Converse. Их гибкость облегчает напряжение для людей, которые не любят носить много одежды, когда они находятся в пути. Вы можете только упаковать его, смешать его и сбалансировать его с различными взглядами.

Converse All-Stars долговечны

Когда дело доходит до износа, можем ли мы все, кто владеет кроссовками All-Star, просто согласиться с тем, что они являются одной из лучших туфель в мире? Мы предполагаем, что все дело в резиновой подошве. На самом деле для некоторых из нас кроссовки All-Star, которые мы получили в подростковом возрасте, переживают нас, когда меняется размер нашей обуви.

Converse All-Stars-это основной элемент гардероба

Конверс All-Star-это основной стиль, наряду с вашей простой белой футболкой и светлыми выстиранными джинсами. Конверс-это модный штапель, и не похоже, что это изменится в ближайшее время.

Четыре ПС в маркетинговой стратегии Конверса

Маркетинговый анализ Converse анализирует, как бренд/компания, которая выполняет 4Ps (продукт, цена, место, продвижение), описывает маркетинговую стратегию Converse. По состоянию на 2020 год существует целый ряд обратных маркетинговых стратегий, таких как разработка продукта/услуги, инвестиции в бренд, опыт работы с клиентами и т. д., которые помогли компании расшириться. Маркетинговая стратегия помогает Конверсу соответствовать бизнес-целям и приоритетам, а маркетинговый микс (4Ps) является широко используемым методом определения стратегий.

Первый пункт в маркетинговой стратегии Converse: продукт

Converse-одна из самых влиятельных обувных и спортивных компаний с глобальным присутствием. Converse первоначально начал как резиновая обувная компания, еще в 1908 году. В последующие годы он сотрудничал с известным баскетболистом Чаком Тейлором, чтобы создать бренд кроссовок All-Star, который с незапамятных времен приобрел огромную популярность.

В годы Второй мировой войны «Конверс», как торговая марка, производила различные изделия для солдат, дислоцированных за пределами страны. В рамках своей маркетинговой стратегии она включала в себя производство обуви, ремней, одежды и сапог для людей, которые служили в армии.

Изначально выполненный в черно-белом цвете, Converse теперь доступен в широком диапазоне цветов, которые являются гладкими, резкими и обалденными, если не сказать больше.

Модели Чака, низкие топы, высокие топы, оксфорды, туфли по щиколотку и по колено-это лишь некоторые из многих видов обуви, изготовленной из денима, кожи, замши, винила и конопли. Сегодня Converse предлагает широкий выбор товаров. Начиная с обуви, одежды, сумок и аксессуаров, успех бренда огромен.

Второй пункт в маркетинговой стратегии Converse: цена

Ценообразование Конверса на товары основано на конкуренции. Поскольку он в основном принадлежит Nike, он регулирует цены на доступные продукты, производимые Reebok и Adidas. Немногие потребители утверждают, что качество бренда Converse немного смещено в сторону роскоши.

Однако превосходная природа продукта, наряду с престижем, связанным с брендом, позволяет добиться немного более высокой цены, не влияя на продажи. Товар связан с длительным сроком службы и этот аспект учитывается при ценообразовании его маркетинговой смеси. Помимо жизни, прибыль, заказанная розничными торговцами, высока, что позволяет более высокий ценовой диапазон.

Самая дорогая обувь Converse, сделанная до сих пор для мужчин, стоит 170 долларов под названием Converse Pro Leather, в то время как для женщин она стоит 200 долларов под названием Chuck Taylor X Missioni for Women.

Третий пункт в маркетинговой стратегии Конверса: место

Converse имеет широкое распространение своего рынка по всему миру. Он работает с ритейлерами в более чем 160 странах мира. Только в Соединенных Штатах насчитывается около 80 фирменных магазинов Converse, каждый из которых нацелен на увеличение успеха и продаж бренда.

Несколько известных ритейлеров, через которых Converse продает свою продукцию, — это Target и DSW. Материнская компания Конверса-Nike. Основными рынками сбыта являются Соединенные Штаты, Великобритания и Китай. В настоящее время Converse распространяет свои товары через местных и национальных дистрибьюторов. Foot Locker-крупнейший потребительский клиент компании, на долю которого приходится почти двадцать процентов ее мирового дохода. Converse через Nike занимается дистрибуцией либо через оптовые продажи, либо через прямые продажи клиентам через заводские точки и платформы электронной коммерции.

Четвертый пункт в маркетинговой стратегии Конверса: продвижение

Бренд известен как бренд, который носят музыканты, мечтатели, революционеры, рокеры и оригиналы. Это бренд, который чтит индивидуальность. Компания настоятельно призывает своих потребителей попробовать поговорить, если они единственные в своем роде. Патроны позиционируются как модный, но легкий бренд. Конверс подал в суд на “стратегию культурной иконы”, чтобы вывести Chucks на рынок, и был назван в честь легендарного баскетболиста Чака Х. Тейлор.

Бренд Converse был построен на широком спектре одобрений знаменитостей и маркетинговых кампаний. Обувная линия Chucks продвигалась рядом известных знаменитостей в области музыки, спорта и развлечений. Конверс также развил свое присутствие в хип-инди / альтернативной молодежной музыкальной культуре.

Facebook Instagram использует идею сторителлинга в своих маркетинговых кампаниях, и знаменитости в своих аккаунтах в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, также утверждают , что эти истории хороши. Дебаты также очевидны на различных сайтах социальных сетей. Компания также идентифицирует себя с музыкой и поддерживает себя, общаясь с классическими рок-группами, такими как Pink Floyd и т. д.

Чтобы отметить свое 100-летие, Converse запустил глобальную кампанию “Connectivity”, чтобы охватить наследие бренда и обозначить его эволюцию на протяжении многих лет. Черно-белые печатные объявления, а также фотографии на открытом воздухе, музыкальные видео и аудио были выпущены, чтобы использовать настроение клиентов. Кроме того, Converse также предпринял социальные меры, чтобы поддержать себя как бренд. Она объединилась с агентством (RED), которое связалось с целым рядом крупных бюджетных брендов, включая GAP, Emporio и так далее.

Когда клиенты покупают у компании специально разработанные красные кроссовки, часть средств идет в Глобальный фонд, который инвестирует в программы борьбы с ВИЧ и СПИДом в Африке. Именно через такие действия Converse идентифицирует себя как социально сознательный бренд. Это дает представление об обратном маркетинговом комплексе.